Audit commercial en cinq jours pour évaluer votre performance.
Un audit commercial structuré : quatre piliers mesurés, quick wins identifiés, plan d'action commercial à 30 jours.
Vous reconnaissez votre quotidien.
« Notre croissance dépend de trois ou quatre personnes-clés. »
« Mes commerciaux vendent tous différemment. »
« On ne sait jamais vraiment pourquoi on perd un deal. »
« Le CRM est rempli quand on s'en souvient. »
« On a investi dans des outils que personne n'utilise. »
« Les forecasts ne ressemblent jamais aux résultats. »
Si une de ces phrases sort régulièrement dans vos réunions, l'audit est le bon point de départ.
Cinq jours, structurés.
Cinq jours d'intervention étalés sur deux à trois semaines.
Étape 1
Cadrage
Avec vous, en direct.
Une demi-journée pour comprendre votre histoire, vos enjeux et vos chiffres-clés. On cale ensemble le périmètre de l'audit.
Étape 2
Plongée dans la donnée
Côté Axone.
Analyse de vos chiffres commerciaux, de votre CRM, de vos propositions, de vos cycles. Lecture brute, sans interprétation hâtive.
Étape 3
Entretiens terrain
Avec vos équipes.
Quatre à huit entretiens individuels avec vos commerciaux, managers et fonctions support. On écoute ce que les chiffres ne disent pas.
Étape 4
Synthèse et évaluation
Côté Axone.
Croisement des sources, évaluation des quatre piliers, identification des quick wins et construction du plan d'action.
Étape 5
Restitution
Avec vous et vos décideurs.
Présentation des conclusions sur 90 minutes. Échange ouvert, ajustements en direct. Vous repartez avec votre rapport et vos prochaines étapes.
Quatre livrables, prêts à utiliser.
Pas un PowerPoint qui finit dans un Drive. Un dossier que vous utilisez dès le lundi suivant.
Une évaluation des 4 piliers
Stratégie, Méthode, Outils, Équipe : chaque pilier est évalué, commenté et situé sur une échelle de maturité. Vous voyez en un coup d'œil où vous êtes solides et où vous perdez du terrain.
Une liste de quick wins priorisés
Cinq à dix actions concrètes, chiffrées en effort et en impact, que vous pouvez lancer immédiatement. Pas de « il faudrait », uniquement du « voici comment ».
Un plan d'action à 30 jours
Qui fait quoi, dans quel ordre, avec quels jalons. Un plan que vous pouvez présenter à votre comité de direction le lundi suivant.
Un rapport exécutif
Le document de synthèse présenté lors de la restitution. Conçu pour être partagé avec vos associés ou votre board : conclusions, priorités, prochaines étapes. Un support de décision, pas un rapport de plus.
Prêt à démarrer ?
Un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte, vérifier la pertinence de l'audit, et caler le calendrier. Si on n'est pas le bon partenaire, on vous le dira.
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Pour aller plus loin : la méthode d'audit en détail · construire un plan d'action commercial
Audit commercial : vos questions.
Les questions les plus posées sur l'audit commercial par les dirigeants de PME et ETI B2B.